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在閩光云商，提及朱開棠，人們首先會想到他清晰的邏輯思維和始終掛在臉上的笑容，他除了是金融服務部經理，還先后參與產品交易部、技術與數據部、云通事業部、云倉事業部的日常工作，是一名深耕鋼鐵供應鏈的業務多面手。

2021年8月，閩光云商獨立運營前一個月，在銷售公司表現出類拔萃的朱開棠被選中，成為云商公司獨立運營的首批職工。閩光云商，源于三鋼，不止于鋼，既要銷售三鋼鋼材產品，同時也要開展非三鋼產品的采銷業務。鑒于三鋼之前的積累，鋼材經銷商群體較為穩定，開展內部貿易不難，困難的是開拓非三鋼產品的外部采銷業務。

“在那時，我和團隊伙伴日復一日地自問，我們能做什么？我們應如何行動？”為了構建屬于閩光云商自己的資源渠道和經銷網絡，他帶領著團隊千方百計地尋找客戶，全力以赴洽談業務，不放過任何一個合作機會。近三年，朱開棠出差的足跡遍布天南海北，深入對接的客戶數量越來越多，在他和團隊的努力下 ，非三鋼產品的大宗商品貿易品類數量從零拓展至十余種，包括鐵礦、鋼坯、廢鋼、硅錳合金、生鐵、熱卷、焦炭、煤、水泥及其他品牌鋼材，采銷業務覆蓋拓展至國內18個省市，外部貿易銷售額呈指數級的增長，2023年累計銷售非三鋼產品180.23萬噸，實現營收40.38億元。

在采銷業務板塊，可圈可點的除了外部貿易，還少不了臺明鑄管業務。2022年7月11日，閩光云商平臺正式承接臺明DN1000mm以下鑄管的線上銷售任務。當時，雖然臺明品牌在省內已有一定的知名度，但DN1000mm以下規格的產品市場占有率幾乎為零，拓展客戶成為了承接后最核心的任務。當時市場競爭異常激烈，水利工程項目有限，形成了“僧多粥少”的局面。作為市場的后來者，要在競爭中占據一席之地顯得尤為困難。面對難題，朱開棠沒有退縮，帶著鑄管團隊迎難而上，下苦功夫多渠道收集市場信息，狠花心思研究制定了“指導價+后結算”的策略，掌握定價的主動權，提高臺明品牌的市場價格應對能力和競爭力。經過近兩年的辛勤耕耘，臺明鑄管小管在福建省內市場的整體占有率達35%，其中普管占有率達80%，已經成為了福建省鑄管的第一品牌。

除了大宗商品貿易，朱開棠另外一半工作重心是供應鏈金融業務板塊。“如何將供應鏈打造成價值鏈和創效鏈？跟著客戶的需求走便是！”拓展供應鏈金融業務時，朱開棠帶領的團隊始終把客戶的需求放在首位，針對鋼鐵行業面臨的融資難題和高昂成本，經過深入調研和論證，團隊于2022年創新推出了全國首個以核心企業為風控主體的供應鏈金融服務平臺。為了能給客戶持續帶去更好的服務體驗，一方面朱開棠帶頭起草金融服務部關于供應鏈金融客戶評審辦法等方面的各項規章制度，單單業務有專人服務，及時響應客戶需求，高效處理突發狀況，保障業務高質量運轉；另一方面他們緊跟市場變化，不斷迭代自身知識儲備，通過剖析業務邏輯，深挖客戶潛在需求，陸續推出訂單融資、電子保函等創新服務模式，下一步還即將推出運費貸、分銷商融資等金融服務模式。

供應鏈金融上線以來，供應鏈金融團隊已為195家上下游企業提供了3661次服務，服務金額共計44.6億元，為上下游企業節約了613萬元，為公司創收3355.6萬元。